童装加盟总部如何弥补终端专卖店的销售缺陷？ 每一个存在销售的企业或店铺，总会出现一些人做的好另一些人做不好的情况。一个童装品牌企业也是如此，不是所有的区域主管所负责的童装加盟市场销售量都非常好，关键是作为有经验、会销售的主管，你有没有对自己管理的童装加盟终端人员进行指导培训。 不要指望在童装加盟终端店铺员工是十项全能型人才，但从行业的角度来说，专卖店导购或老板一定没有童装企业的市场销售经理或督导专业，所以给终端店铺员工上课是企业必须做出的销售弥补措施。 内容 在选择内容时，童装企业负责人需要把握的一个原则是：根据自己的强项，以及受众的需求来确定授课内容。例如，给童装专卖店经理上课，就应根据其工作内容，员工的管理、财务管理、货品管理等管理方面内容展开；如果给店员培训，就应该有针对性地选择一些类似服装陈列知识、销售知识、服装搭配等方面的内容，如果听课对象是店长，则应侧重于选择商品知识、促销知识和库存知识等方面的内容。 受众 童装品牌加盟总部所要上课的受众是谁，完全是根据童装专卖店销售方式、业绩与发展潜力来看的。如果这一区域的市场需求大，而童装加盟店铺却没有很好的成绩，那么需要对店铺经理展开销售策略培训；如果销售的技巧与方式都正确，而店铺的销售量还是上不来，那要对店员增强工作积极性进行动员。 方式 作为童装品牌加盟总部来说，必须表现出非常专业的形象才能让受众信息你，积极去实践。 但是，给童装专卖店员工授课也要讲究方式方法，不要真的摆出架子来，而应尽可能以较低的姿态来授课，比如采用提问、交流、探讨等方式。在内容和形式的选择上，也应尽量从店内的实际情况为出发点，更具针对性。最好每节课都能解决专卖店提出的几个问题，这样既能激发听课人员的积极性，又能为终端店铺解决一些实际问题。 时间 淡季培训，旺季销售，这是童装企业实用策略。避开卖场销售的高峰期和旺季，店内业务没那么繁忙，并且针对可以让参与培训人员结合实际操作，比如，淡季促销，一来让店员通透理解具体方式，二来带动店铺生意。 地点 对于童装加盟总部来说，选择一个正确的地点来对童装加盟店铺员工培训也非常重要。通常最好能够选择卖场来做授课地点，以便于尽可能多地让卖场内的相关人知晓，也可以作为童装品牌在专卖店内部的一次自我宣传，来提升总部在终端店铺内的地位和形象。 总之，对于一个童装企业来说，想让自己的品牌在每个市场都能发挥到最好，需要童装加盟总部对加盟商及终端店铺员工定期合理进行专业授课培训。 （联系我时，请告知从企业招商网看到的信息，将获得最优质服务）
