7美腿保健按摩机 近年来随着市场的发展人们都希望极力的提高工作绩效自助型产品随即产生广泛的应用，本项目在全国各地区所有星级宾馆、酒店、度假村等休闲场所均可铺放，目前在国内市场尚属起步阶段。本项目完全打破了传统的消费模式和经营理念，可以让顾客足不出户就能享受该项目带来的轻松愉悦的服务。采取自愿消费定时/按次收费方式，记数范围可查询，主副式管理，方便快捷的结算模式。让酒店和投资人无需投入较多资金和额外增加人力就可以轻松合作，并能获得长期的经济效益。并且该产品采用直流24V电压能绝对保证使用者的人身安全。是一个投资风险极小，收益稳定的项目。 三、市场分析 1、宾馆/酒店市场容量分析 商务旅游、休闲是现代人生活不可缺少的一部分，整个业态的蓬勃发展为酒店的快速发展以及酒店休闲等增值服务提供了广阔的市场，对宾馆酒店的增值服务提出了更高要求。 例如： 广州旅游协会提供数据 07年宾馆星级旅游总收入接待旅客总人数过夜旅客 382家241家798.115亿1.09亿人3338.73万 同比增长同比增长同比增长 13.9%9.95%12.9% 08年 446旅游总收入接待旅客总收入过夜旅客 837.71亿1.11亿3528.74万 同比增长同比增长同比增长 4.96%1.79%5.69% 迎接亚运会在2010年之前，广州星级酒店将增长50%总数增加300多家，接待能力每晚30万人次。 2、消费群客户分析 A、商务客户： 公干和生意人居多，都属中、高收入者或是单位公司报销旅行费用，平均年龄25?55岁之间，年富力强，属于社会赚钱能力和消费能力最强的群体。 消费行为：愿意花钱娱乐享受和应酬。 B、旅游客户： 有一定经济能力、有稳定收入，旅行时愿意花钱，年龄结构40-70岁之间。 消费行为：在能力范围内消费，量入而出。 C、休闲度假客户： 有较好的经济能力属于社会富裕阶层懂得享受生活和自我保健，乐意花钱享受娱乐和健身，年龄结构35?50岁之间。 消费行为：随意性强，愿花钱买开心。 注：据广州市旅游局酒店管理处提供的相关数据，星级宾馆入住客户90%属商务公干人士。 四、产品简介 基本参数 基 本 参 数产品名称酒店专用刷卡按摩机 产品型号XJ-A201 额定电压DC24V 额定频率50Hz 额定功率60W 额定时间20分钟 按 摩 功 能个性化的揉捏按摩程序3种 振动模式3种 整机工作噪音不高于58分贝 揉捏速度3档：最慢13次/分钟；最快26次/分钟 振动速度2档：最慢1600次/分钟；最快2050次/分钟； 揉捏电机（空载）1700转/分钟 振动电机（空载）2700转/分钟 规 格产品包装56（宽）×51（长）×48（高）CM 毛重18.5公斤 独特的设计： （1）配置四副经过特别设计揉捏片： 全新的按摩器，附有四副经过特别设计揉捏片，可同时按摩您的脚部、踝部和小腿。 （2）配置振动板上具有压力触： 配置振动板上具有压力触头，用于刺激按摩您脚底的反射穴位。刺激腿部主要指压点，使腿部肌肉更加结实，皮肤更加紧致，线条更加纤美。 （3）结合四副揉捏片和足底振动板以及压力触头形成立体按摩： 将揉捏和振动相结合的动作深入肌肉，在腿部形成环绕式的立体按摩效果。 （4）简化操作，适合更多人群： 设计简单化，按摩功能控制按扭全部投在控制板上，而且操作键特写，容易方便操作。三种揉捏按摩程序和3种振动模式，以及3种力道选择，能够完全满足您的多样变化需求。您可以随心所欲，组合搭配不同的按摩选项，体验更进一部的按摩效果。 （5）按摩器具有“自动激活关闭”系统功能。 按摩时间可根据投资方，预先设定。 （6）容易清洗： 人性化设计；配有可拆洗布套，保持清洁卫生。 产品功效： 结合人体穴位按摩促进血液循环，使人保持心情舒畅，减轻压力。按摩机的揉捏深入脚底、脚踝和小腿，有效减轻脚部疼痛与疲劳，帮助肌肉从紧张中迅速恢复达到放松效果。促进血液循环，疏通人体能源循环管道。促进器官部位功能之正常与各器官系统间的协调。增进内分泌之平衡，缓和趋于紧张之系统。排泄体内毒素杂物，维护健康。加强新陈代谢，保持青春活力。刺激细胞产生活力，防止老化。恢复退化的器官机能，预防生病。 五、综合分析 1、宾客使用按摩机的七大理由： 1)有消费能力 ?酒店的宾客属于高消费群体，而且使用价格合理。 2)有消费意识?住宾馆和酒店宾客属高收入人群，更注重健康和生活质量。 3)有消费需求?宾客以公干，商务出差和旅游者居多。所以一天工作后，会想轻松一下。 4)信赖服务?所铺放的宾馆、酒店都属于标准的星级酒店。服务上乘，具有良好声誉。 5)使用方便?自助型腿部按摩机解决了人们去足疗馆，休闲会所中费时，费力，费钱 的麻烦，给客户带来无限的享受。 6)好奇心驱使?该产品在国内家庭使用者较少，属新事物，初次会尝试性使用。 7)效果直观? 按摩保健常识深入人心，宾客有再次消费的需求。 2、项目特点： 1)不受气候影响； 2)不受潮流影响（快乐和健康是每个人永恒的追求）； 3)无需人工看守（消费次数自动记忆，单次消费与酒店总台结账）； 4)经营成本小（无需场地装修，昂贵场地租金及人工管理费用）； 5)竞争小（与铺入场地签订协议，享有地区独家经营权）； 6)无库存、积压风险（一次投资，长期源源不断收益）； 7)经营灵活（随时把握市场动态，调整机器安装位置）； 8)回报较稳定。 3、机器可操作性： 按摩机本身，有很好的软件记忆系统。机器本身有智能数控器，自动显示宾馆使用的次数，而数据不会被人工刻意消除。 4、效益分析 营业收入按3:7比例分配酒店占总营业收入的30% a.总收入=房间数×入住率×1次/间/天×预计使用率×每次收费价×30天/月×12个月(入住率：大概为70%；使用率：大概为50%) b.按一个酒店100间房： 那么一年的总收入：100×70%×50%×20元/次×30天×12个月=252000元/年 c.酒店净收入100间房：252000×30%=75600元200间房：75600×2=151200元 d.实际条例：*酒店双人房铺放30台.（银河酒店、卡尔文酒店） *房间最低使用次数：最低27次最高51次每次收费20元 *每月每台按最低使用次数计算：27次/月/台×20元/次=540元/月/台 *酒店收30%每月每台利润：540元/月/台×0.3=162元/月/台 *30台每月总收入：30台×162元/月/台=4860元/月 *每年总收入4860元/月×12月=58320元 5、项目营运流程： 与酒店签订铺放协议，协议内容包括以下8方面： 1.铺放数量：按住房率高于70%以上的房间铺放。 2.价格协定：2个小时/次按星级标准的不同，按20元以上/次收费。 3.合作期限：五年。 4.利润分成：酒店可分得营业总额的30%；投资方为总额的70%。 5.结算方式：月结。 6.双方责任： 酒店方：需要免费提供场地、电源；负责机器的日常管理（包括机器清洁、服务员查看宾客使用次数）；机器损坏或是遗失的赔偿问题。 投资方：提供机器且对其拥有产品所有权。 7.铺放地点：酒店的双标房为主。 8.半垄断条款： 合同生效日起，在双方合作期间酒店不能单方面与其他第三方同类型产品再次合作。否则，我方保留予以追究相关法律责任的权力。 六、总结 自助式按摩系列产品如成功引入酒店将会大大提升酒店的竞争力为宾客提供更体贴的服务让宾客享受到在其他酒店无法享受到的服务;同时对酒店来说无经营成本由我方免费铺机酒店辅助管理这将会给酒店带来长期的收益我方希望能够和酒店本着互惠互利的原则携手合作共谋发展。 （联系我时，请告知从企业招商网看到的信息，将获得最优质服务）
