如何在愉快的谈话中就把生意做成了?(4) 2016年告诉你微商怎么赚钱,如何在愉快的谈话中就把生意做成了?(4) 刚刚见了珈美官网的负责人陈生,聊的非常开心,现在已经是非常信赖的合作伙伴跟朋友了。说起来,这真是我佩服的一个销售高手。第一次谈到网站问题的时候,我人还在东北,跟了我一个月的时间,等到我倒广州,见了面,也就签了单。集团两个大型网站和后台系统全部是陈先生的公司为我们量身定制。这也是我们所有代理所关心的。 今天我们从网站建设,聊到平台搭建,APP开发,到火车票务,到短途旅游,到影视开发,再回到购物平台,跟不同领域的精英聊天,总能碰撞出新的资源整合,新的项目创意。非常开心。这就是在愉快的聊天中把生意谈成了。那我们就继续来学习第四部分:给予对方谈资 1、改变提问的方式。 我们在问问题的时候,会陷入一个误区:“假期做的怎么样?”“还好吧,你呢?”“也还行”,然后这个交谈就结束了。其实不是我们无话可谈,而是我们的提问方式不对。在问问题的时候,我们尽量提出开放性的问题,封闭式确认。给大家举个例子: “你好呀,能够给我们的产品一个评价吗?” “还行啊!” “好的。还行?您的意思是在某些方面还能继续提高是吗?” “是的。” “我们很想进一步提升质量帮到您,您觉得哪些方面可以改善?” “我认为……” 2、改变提问的语气。 用更委婉的语气,令对方更加容易接受。例如: “你是做什么工作的?”——“看你一天好充实啊,能不能跟我说说你的工作/生意?” 明显后面的提问更加令人觉得轻松自如,令对方更愿意回答。 3、对话中的免费信息。 我们要善于利用对话中的免费信息,让交谈继续进行下去。当一个朋友跟你说相比之前工作,现在的工作是多么的不如意,那么你就可以问他:之前在哪里工作?现在在哪里工作?哪些方面不同?我支持或者不支持你的看法等等。 4、寻找共同的话题。 通过对方的昵称、头像、签名等代表个人标识的一些特征,迅速找出与对方可能的相似点,建立信任关系并展开对话。例如: “看你的签名,你最近读过某某小说了吧!” “我是很早之前读的,很喜欢这一句。” “哦,我最近也刚刚读完,也喜欢作者的这种写作风格,并且我还尤其喜欢这句:…” “还有这一句也很经典:……” “……” 联系方式 联系人:孟小姐 电话: 4000778002 微信二维码:18609887075 更多微商知识请扫二维码关注珈美吧 (联系我时,请告知从企业招商网看到的信息,将获得最优质服务)